バリューの社長ブログ

　別名「シェア」などとも言われます。
計算の仕方は、２種類あります。自社も他社も入れて、実際に販売された総合計を分母にして、自社の販売数や販売額を分子にして％で表すものと、船井総合研究所方式の、該当する商品・製品の人口一人当たり金額×人口を分母にして、自社の販売額を分子にして％で表すものです。ちなみに人口一人当たりの新築住宅の金額は５５,０００円でこれに人口を乗じます。これで、その地域のマーケットサイズが算出されます。

市場占有率（シェア）には、％に応じてそえれぞれ、自社がいったい市場でどんな位置にあるかがわかります。ランチェスターの法則には下記のように記されています。
７４％　独占シェア・・・他に追従を許さない自社だけの舞台ともいえるようなシェアの取り方
５５％　相対的独占シェア
４２％　相対シェア・・・競合というべき他社はすでにほとんどいない状態です。
３１％　寡占化シェア
２６％　トップシェア・・圧倒的な一番でロイヤリティも強く、業界では、その会社の存在を知らない会社はいない状態
１９％　トップグループシェア
１５％　優位シェア・・・そこそこ人気のある商品・サービスを有している会社
１１％　影響シェア
　７％　存在シェア

法人であれば当面の目標値はトップシェア市場占有率２６％です。
話は変わって、シェアの簡易測定法ですが、コーラと言えほとんどの人が「コカコーラ」と商品名が出てきます。スポーツ系ドリンクと言えばほとんどの人が「ポカリスエット」と商品名が出てきます。ここで、固有名詞が出てくるぐらいだと、限りなく「独占シェア」に近い状態にあります。

　それでは、住宅業界はどうでしょう。「戸建住宅と言えば？」と問われて、いったいどんな会社名が上がってくるでしょうか。答えはみんなバラバラで、一つの社名が圧倒的に多く出てくることは、なさそうです。

それもその筈です。業界トップの積水ハウスは４.２％、タマホームでさえも２.６％しかないのです。
その存在が認められる「存在シェア」までも届いていないってわけです。
逆を反せばそれだけ、地場工務店も頑張ってるということでしょうし、お客様のお家への思い入れも多種多様ということが分かります。

と言うことは、どこの工務店やビルダー、ハウスメーカーにも市場的にはまだまだ「独占シェア」を取れる会社に成長できる可能性が残されているというわけです。
なんか、俄然ファイトが漲ってきました・・・。





　　　　　　　　　　　　　　＜　Ｐ　Ｒ　＞
頭金ゼロ、ボーナス払いゼロ、月々家賃並みの返済で、２０代からの土地付き一戸建てマイホーム。山形県内の山形市、天童市、東根市、寒河江市で、夢実現のお手伝い。バリュー・クリエーションです。
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